Shopify B2B is de native groothandelslaag van Shopify en zit exclusief op Shopify Plus, vanaf 2.100 euro per maand. Voor veel B2B-webshops is dat te veel platform: klantspecifieke prijzen, staffels en betalen op rekening kunnen ook met maatwerk op een standaard abonnement vanaf 21 euro per maand. De keuze hangt op drie vragen: hoeveel inkopers bestellen er per klant, hoe belangrijk zijn betaaltermijnen, en hoe groot is je volume.
Wat is Shopify Plus?
Shopify Plus is het enterprise-abonnement van Shopify, vanaf 2.100 euro per maand. Je krijgt er hetzelfde platform mee, maar met meer ruimte: een aanpasbare checkout, lagere transactiekosten, meer API-capaciteit, extra winkels voor internationale markten, en als belangrijkste voor groothandels de complete native B2B-laag. Plus is dus geen ander product, maar dezelfde winkel met de duurste sleutelbos.
Wat is Shopify B2B?
Shopify B2B (officieel "B2B on Shopify") is de verzameling groothandelsfuncties die Shopify zelf in het platform heeft gebouwd: bedrijfsprofielen met meerdere inkopers en vestigingen, prijslijsten per bedrijf, staffels, betaaltermijnen met automatische facturen en klantspecifieke catalogi. Die laag zit exclusief op Shopify Plus. De verwarring ontstaat doordat B2B verkopen óók prima kan zonder die laag; het verschil zit in hoeveel je zelf moet regelen.
De functievergelijking
Dit is de kern van de keuze, per functie:
| Functie | Standaard Shopify | Shopify Plus |
|---|---|---|
| Klantspecifieke prijzen | via segmenten, kortingen of maatwerk | native prijslijsten per bedrijf |
| Staffels en volumekorting | via app of maatwerk | native, per product en per klant |
| Bedrijfsaccounts met meerdere inkopers | niet echt: één login per klant | native bedrijfsprofielen met vestigingen en rollen |
| Betalen op rekening | conceptorders plus facturatie vanuit je boekhouding | native betaaltermijnen (bijv. 30 dagen) met facturen |
| Klantspecifieke catalogus | collecties tonen of verbergen per segment | native catalogi per bedrijfsprofiel |
| Checkout aanpassen | beperkt | volledig, tot live btw-validatie in de checkout |
| B2B en B2C scheiden | één winkel met prijzen achter een login | gemengd in één winkel, of een aparte B2B-store |
| Abonnement | 21 tot 289 euro per maand | vanaf 2.100 euro per maand |
Lees de linkerkolom niet als "minder": voor veel webshops is dat precies genoeg. Lees hem als "zelf regelen": wat rechts native is, bouw je links met inrichting, een app of maatwerk.
Wanneer volstaat standaard Shopify?
Als je B2B-model draait op prijzen achter een login, klantspecifieke kortingen, staffels en accountgoedkeuring, dan is standaard Shopify met gericht maatwerk vrijwel altijd de nuchterste keuze. Je betaalt eenmalig voor precies de functies die jij nodig hebt, in plaats van 25.000 euro per jaar voor een laag waarvan je de helft niet gebruikt. Hoe je elk van die bouwstenen zonder Plus realiseert, van prijzen verbergen tot btw-validatie, staat stap voor stap in ons artikel over een B2B-webshop zonder Shopify Plus.
Dit profiel herkennen wij bij het grootste deel van de Nederlandse mkb-groothandels: één inkoper per klant, facturatie vanuit de eigen boekhouding, en een assortiment dat per klantgroep verschilt maar niet per individuele debiteur.
Wanneer is Shopify Plus zijn geld waard?
Er zijn vier situaties waarin Plus zich aantoonbaar terugverdient:
Meerdere inkopers en vestigingen per klant. Zodra je klanten organisaties zijn (met een hoofdkantoor, filialen en verschillende bestellers met eigen rechten), houdt login-gating op te werken en zijn bedrijfsprofielen de enige nette oplossing.
Betaaltermijnen als kern van je proces. Wie tientallen klanten op rekening laat bestellen, wil geen conceptorders meer overtikken: native betaaltermijnen met automatische facturen schelen dagelijks werk.
Maatwerk in de checkout zelf. Voor VA Imaging bouwden we live btw-validatie in de checkout van hun wereldwijde B2B-shop; dat kan alleen op Plus.
Serieus volume. De lagere transactiekosten van Plus knagen bij elke order iets van het abonnement af; boven een bepaalde omzet betaalt Plus zichzelf. Reken dat na, geloof het niet op een verkooppagina.
De beslisboom in vier vragen
Loop deze vier vragen langs en tel de keren "ja":
Bestellen er meerdere mensen per klant? Verschillende inkopers, vestigingen of rollen met eigen rechten en bestelhistorie.
Moeten facturen met betaaltermijn automatisch? Tientallen klanten op rekening zonder handmatige conceptorders of overtikken in de boekhouding.
Heb je maatwerk in de checkout zelf nodig? Denk aan live btw-validatie, verplichte referentievelden of regels per klanttype op de betaalpagina.
Verdient het volume het terug? Lagere transactiekosten plus bespaarde uren die samen boven de 25.000 euro per jaar uitkomen.
Nul of één keer ja: standaard Shopify met maatwerk, zonder twijfel. Twee of meer: dan is Plus geen luxe maar gereedschap, en loont het om de businesscase door te rekenen.
Wat krijg je met Plus nog meer, los van B2B?
Voor de volledigheid: Plus is breder dan groothandel. Je krijgt er extra winkels bij voor internationale markten (handig in combinatie met Shopify Markets), automatiseringen op winkelnestniveau, meer API-capaciteit voor zware koppelingen en prioriteitssupport. Verkoop je internationaal op serieuze schaal én B2B, dan stapelen de argumenten; is het alleen de internationale kant, reken dan eerst of Markets op je huidige plan al volstaat.
De rekensom
Onze vuistregel is simpel: tel het jaarlijkse voordeel van Plus op en vergelijk het met ruim 25.000 euro per jaar. Voordeel is hier concreet: bespaarde uren op facturatie en orderbeheer, het verschil in transactiekosten bij jouw volume, en omzet die je nu misloopt doordat functionaliteit ontbreekt. Kom je daar niet aan, dan is standaard Shopify met een eenmalige maatwerkinvestering goedkoper, ook over drie jaar gerekend. Kom je er ruim overheen, dan is er geen discussie. Twijfelgeval? Begin zonder Plus; de upgrade loopt niet weg.
Het groeipad: je kunt altijd nog upgraden
Het prettige aan deze keuze is dat hij omkeerbaar is in de goede richting. Een upgrade van standaard Shopify naar Plus is een planwissel, geen migratie: je winkel, producten, klanten en orderhistorie blijven gewoon staan. Alles wat je zonder Plus bouwt (je thema, je content, je koppelingen) verhuist mee. Wij zien het ideale pad daarom vaak zo: start op standaard Shopify met de B2B-bouwstenen die je nu nodig hebt, en stap over naar Plus op het moment dat bedrijfsprofielen, betaaltermijnen of checkout-maatwerk aantoonbaar geld opleveren. Zo betaal je nooit voor capaciteit die je nog niet gebruikt.
Eerlijk advies voor jouw situatie?
De keuze tussen standaard Shopify en Plus is geen geloofskwestie maar een rekensom, en die maken we graag samen. Bekijk onze aanpak voor een B2B-webshop laten maken, verdiep je in onze Shopify Plus-aanpak, of plan een vrijblijvende call: dan lopen we jouw eisenlijst langs de tabel hierboven en krijg je één helder advies, inclusief de bedragen.
